/ 最終更新日時 : impact-m 価格 値付け・プライシングの肝 商品が与える値ごろ感は、価格ではなく価値が作り出す どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 メーカー希望小売価格100円のモノが98円で、4,000円のモノが3,980円で、16,000円のモノが15,800円で売られている事がありますよね。 よく見かける価格表記で […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 集客イベント企画の肝は参加意欲の最大化 一人でも多くのお客様がノッてくれるかどうかを判断基準にしよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 「レシートにアタリと出たらお会計は無料!」 何年か前にこういうプロモーションが話題になりました。 一見すると、お店が太っ腹にモノ凄い大盤振る舞いを […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 ブログやSNSの放置は逆ブランディング! 無料ウェブメディアでの集客・宣伝を始める時こそ決めておきたい「撤退時のルール」 どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 インターネット時代になり、今は無料で情報を発信できるメディアがたくさんあります。 メルマガ、ブログ、ツイッター、フェイスブックなどのSNS、ホーム […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 値引きのバリエーション お客様の多種多様なお得感に対応するディスカウントの演出方法 どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 今日は算数をしまぁ~~す(笑) 値下げをするタイミング、というのがありますよね。 半期に一度のバーゲンセールであったり、在庫を早く掃く必要があった […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 中小企業でイメージ広告は使えない? お客様の欲求が満たされるイメージを誘発する「妄想地雷」を刺激しよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 大企業が好んで行いますが、私達のような中小個人規模の商売人が、調子に乗ってマネてはいけないと言われる宣伝方法の一つに「イメージ広告」というモノがあります。 泥臭 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 集客・販売促進の費用対効果を劇的に上げる為のヒントを、ネットワークビジネスから学んでみよう どもっ! 寒い冬の外出時にうれしい缶のコーンスープ、いまだに一度も粒コーンをひとつ残らず飲めた事が無い、商売力養成コンサルタントの福谷です。 アムウェイとかニュースキンなどが有名ですが、いわゆる「ネットワー […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 先行販売の制度を導入して、キャッシュフローと販売予測の精度を高めよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 「前売り」という売り方がありますよね。 一般販売に先行して、少し価格を落としたり特典をつけて販売する売り方ですが、この販売方法には多くのメリットが […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 お客様は専門家から商品を買いたがっていることを知ろう -「何でもできる」はウリにはならない- どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 店や事業所の宣伝を考える際に、何を「ウリ」にするかという話になりますよね。 こういった話題になった時に必ず出る「間口は広くしておかないといけない」という見解と「 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 販促や広告宣伝での「目立つ」とは、同業他社のものに「埋もれない」という事 どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 「目立つ」「人目を引く」という状況は、実はとても簡単に出来てしまいます。 同じように「目立たない」という状況も簡単に作れてしまいます。 どちらも「多数派は何か?」「普通って何 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 販促ツールの使命は、いかにお客様が必要とする日まで捨てられずに保管してもらえるかだ! どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 折り込みチラシはもちろんDM、ショップカードや街頭配布のポケットティッシュ、果ては名刺やカタログに至るまで、お客様の手元に渡った販促ツールには、課せられた使命が […]