/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 お客様を選ぶ本当の目的は、WIN-WINな関係を構築する為 お店や企業は、どんなお客様のどんな希望にも沿えるわけではありません。例えばそれは値下げの強要だったり、理不尽な申し出に応える事だったりしますが、こうした「お客様になっていただかない方がいい人達の特徴」を売り手側が自覚し、 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 世の中の流れを読み、あなたの商売に生かせないかを考えてみよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 世の中のトレンドは、時間と共に変わってきますよね。 日本のファッション事情で言えば、毎年必ず変わる流行のアイテムや色、数年から十数年で変わる学生服の上着やスカートの長さ(笑) […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 費用対効果を引き上げる為に必要な仕組み作り 「コスパ」という言葉が一般化しました。10万円する有名メーカーのパソコンと同等の性能を持つ他社製品が、もし5万円で販売されたら「コスパが高い製品」という評価を得ますよね。投資した金額に見合った内容や性能がどれだけあるのか […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 低価格戦略に潜む最大のリスク 牛丼(並)280円、ドーナツ全品100円、ハンバーガー80円など、スタート時には大々的な広告宣伝の力も合わさって大きな話題となる、基幹商品の低価格戦略と呼ばれるものがありますよね。開始当初には過去最高の売り上げを記録する […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 安売りという刺激的なプロモーションに頼る商売から脱却しよう 人は刺激に反応します。おなかが空いた時のカレーの匂い、初めての海外旅行、息もつかせぬアクション映画、写真集の中にたった一枚だけある極彩色の風景、突然聞こえる悲鳴など、好みや程度は人それぞれですが「今までと違う何か」を新鮮 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 様々なお客様の状況にマッチする、複数の商品提案やメッセージを用意しよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 例えば、よく行くショッピングセンターに財布を売ってるお店がいくつかあるとしますね。 いつもは素通りするか、なんとなくウィンドーショッピングみたいな感じでブラブラしながら眺める […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 商売の設計図に沿わない販促ツールのデザインは、ただの悪ふざけでしかない どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 シャレオツなものやキュートなものは一切作れませんが(笑)私には一応「グラフィックデザイナー」という肩書きもありますので、有形無形を問わず、売る為に設計されたモノへの関心やこだ […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 チラシ配りと接客に共通して求められる技術と視点 どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 駅前でチラシやティッシュ、クーポン券などを配っている人に出会った事があると思います。 おそらく一度はご自身でそれを受け取った事があるでしょうし、お店で働いているなら配布する立 […]
/ 最終更新日時 : impact-m 01.商売力養成 思い込みや先入観で、集客や販促の施策を決め打ちしない どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 商売をしていると、売り上げの変化に敏感になります。 当然ですよね(笑)売り上げ、大事です。 お店を経営していると、日々の営業の締めとして売上金をカウントしますので、一番最初に […]
/ 最終更新日時 : impact-m 02.集客 効果的な販促POP作成の為に、物事を例える力(比喩力)を強化しよう どもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。 比喩という言葉をご存知だと思います。 何かのモノや動作・状況なんかを、他の言葉に置き換えたり、言い換えたりするヤツです。 国語の授業では直喩とか隠喩みたいな紹介をされるのでと […]